裝配平板制造企業未來發展趨勢，把公司做小，把客戶做大
2017年11月23日
新聞詳情
裝配(pei)平板描述：把企(qi)業(ye)做(zuo)小、做(zuo)輕，可以聚焦(jiao)nengliang，在自身擅長(chang)的(de)領域(yu)實現長(chang)遠(yuan)發(fa)展和突破；以客戶和市場為導向(xiang)，可以讓企(qi)業(ye)擺脫成本(ben)經營(ying)和價格(ge)競爭(zheng)的(de)困境(jing)，建(jian)立以能為為基礎的(de)長(chang)遠(yuan)競爭(zheng)力。
例：大型集團的(de)懊悔一由“全”到“專”的(de)選擇策略
有(you)(you)一家大型(xing)的集(ji)團(tuan)企業(ye)(ye)有(you)(you)3000家子公司(si)，但90的利(li)潤來自(zi)于兩個(ge)(ge)金融方面的企業(ye)(ye)：銀行與證券。集(ji)團(tuan)的領導懊惱(nao)地說，如果當年公司(si)能夠像萬科那樣(yang)勇于舍棄，專門做強房地產(chan)和金融兩大行業(ye)(ye)，到今(jin)天一定能成為盈利(li)的公司(si)。但因(yin)為當初(chu)的集(ji)團(tuan)領導人(ren)部是感(gan)覺其所經(jing)營的各個(ge)(ge)行業(ye)(ye)的發展前景都不錯，看看哪(na)個(ge)(ge)也舍不得放手，才有(you)(you)了現(xian)在的懊悔無及。
貪大求全是中國企業(ye)(ye)普(pu)遍的現象，原(yuan)因(yin) 在(zai)于尋找(zhao)各種(zhong)機會，能做(zuo)(zuo) 做(zuo)(zuo)，什(shen)么(me)賺錢做(zuo)(zuo)什(shen)么(me)。殊(shu)不知，隨著市(shi)場(chang)競爭加劇，成長空(kong)間(jian)與先(xian)發優勢殆盡，企業(ye)(ye) 會開始走下(xia)坡路，這(zhe)是目前很多(duo)企業(ye)(ye)面臨的困境。在(zai)當時(shi)的市(shi)場(chang)環境里，laoban要學(xue)會把企業(ye)(ye)做(zuo)(zuo)小、做(zuo)(zuo)，并在(zai)自己擅長的領域堅定不移地專研下(xia)去。
那么，對于laoban來說，如何才能公司做小、做輕？泊頭正創裝配平板(鑄鐵平臺）有幾點建議供大家參考
建議一：重人才(cai)、輕資產(chan)
重(zhong)視人(ren)(ren)才(cai)的(de)中國企(qi)業(ye)并(bing)不多(duo)見，許多(duo)laoban要(yao)愿出1000萬買(mai)一臺機器(qi)推在廠(chang)房里，也不愿每年出點錢請(qing)專家(jia)顧(gu)問。這(zhe) 是患上了典型的(de)“重(zhong)資產、輕人(ren)(ren)才(cai)”的(de)“重(zhong)病”。而且(qie)，很多(duo)企(qi)業(ye)喜歡(huan)用(yong)聽話的(de)員(yuan)工，因為他們覺得(de)這(zhe)種(zhong)人(ren)(ren)適合企(qi)業(ye)文化(hua)，合laoban胃口，而有能力的(de)人(ren)(ren)才(cai)往往被逼(bi)走。
laoban要克服(fu)“資(zi)產情(qing)結”，及(ji)時(shi)處(chu)理掉(diao)不(bu)符合公司發展方向的資(zi)產，采用(yong)輕資(zi)產進行經營，逐步(bu)提升資(zi)產的利用(yong)率。同時(shi)也(ye)要加(jia)強員(yuan)(yuan)工(gong)價(jia)值分析(xi)，而不(bu)是憑個(ge)人喜好判斷(duan)員(yuan)(yuan)工(gong)的好壞。
建議二：重效率(lv)、輕規模
中國人重視的 是規(gui)模(mo)，看(kan)公司(si)行與不行，首先要看(kan)公司(si)規(gui)模(mo)大(da)與不大(da)。其實(shi)，未來大(da)多企(qi)業定是小(xiao)規(gui)模(mo)的，但(dan)小(xiao)規(gui)模(mo)要想生(sheng)存 定在效(xiao)率上比大(da)公司(si)高才(cai)(cai)行，不然只能被大(da)企(qi)業淘(tao)汰掉(diao)。比如你在服務做得(de)比大(da)公司(si)好一(yi)點(dian)(dian)，速度快一(yi)點(dian)(dian)，價(jia)格低(di)一(yi)點(dian)(dian)，包裝(zhuang)美一(yi)點(dian)(dian)，使用(yong)便利一(yi)點(dian)(dian)， 人性化一(yi)點(dian)(dian)，只有這樣，你的小(xiao)公司(si)才(cai)(cai)會生(sheng)存得(de)好一(yi)點(dian)(dian)。
建議三：重客戶、輕(qing)銷量
有位做自動門生產的企業(ye)(ye)家朋(peng)友(you)找到我，近期自動門行業(ye)(ye)陷入了價格(ge)戰危機，他(ta)為(wei)此事而煩惱不已：“跟(gen)著(zhu)打價格(ge)戰， 會(hui)舍棄利潤(run)；不跟(gen)著(zhu)打價格(ge)戰， 會(hui)舍棄銷售。”
我問(wen)他：“你對自己的產品有信心(xin)嗎？”
他答道：“我們(men)的(de)品(pin)質是中(zhong)國(guo)好的(de)，完全可以跟國(guo)外的(de)品(pin)牌去競爭。”
我笑著答(da)道：“那為(wei)什(shen)么不把產(chan)品拿出來秀一把呢？要(yao)達到一個強有力的競爭地位， 應(ying)該將自己產(chan)品的高價值(zhi)展現出來。”
不(bu)要(yao)(yao)在價(jia)(jia)格(ge)上競爭，要(yao)(yao)在價(jia)(jia)值上競爭。為客戶(hu)（裝配平板）提供整體解決(jue)方案(an)(an)，而不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)方案(an)(an)中你(ni)那(nei)一部(bu)分。 我們在接受每一筆(bi)業務訂單的(de)(de)時候，首(shou)先要(yao)(yao)明(ming)確一點：企業的(de)(de)客戶(hu)是(shi)有(you)限的(de)(de)，產(chan)品的(de)(de)數(shu)量也(ye)是(shi)有(you)限的(de)(de)，我們可以(yi)通(tong)過預測(ce)它的(de)(de)有(you)限性，對能賺到(dao)(dao)的(de)(de)錢做(zuo)到(dao)(dao)心(xin)里有(you)數(shu)。這 需要(yao)(yao)企業的(de)(de)經(jing)營一定(ding)做(zuo)到(dao)(dao)有(you)價(jia)(jia)值，要(yao)(yao)清楚明(ming)白企業經(jing)營的(de)(de)目的(de)(de)，到(dao)(dao)底是(shi)基(ji)(ji)于成本考(kao)慮還是(shi)基(ji)(ji)于價(jia)(jia)值考(kao)慮。
建議(yi)四：重(zhong)市(shi)場、輕生產（鑄鐵平臺有話(hua)說：）
有(you)人(ren)說，產(chan)品(pin)質(zhi)量是企業的(de)生(sheng)(sheng)命，雖有(you)一(yi)定道理，顯然(ran)，這是生(sheng)(sheng)產(chan)觀念時(shi)代的(de)思維(wei)產(chan)物。當今時(shi)代，企業的(de)命根不在生(sheng)(sheng)產(chan)而在于(yu)(yu)市場(chang)(chang)，在于(yu)(yu)客戶。可惜的(de)是，國內的(de)很多企業都缺(que)乏專門研(yan)究市場(chang)(chang)和行業的(de)人(ren)才(cai)，上哪一(yi)種產(chan)品(pin)完(wan)全憑laoban個(ge)人(ren)經驗和直覺。企業到了一(yi)定規模以市場(chang)(chang)和客戶為(wei)導(dao)向，這樣才(cai)能(neng)保持changxiao的(de)競爭力。
裝(zhuang)配平板(ban)制造(zao)企(qi)業(ye)：把企(qi)業(ye)做小(xiao)，把客戶做，把質(zhi)量做實(shi)，把品質(zhi)做嚴-泊頭(tou)市正創(chuang)機械設備制造(zao)有限公(gong)司之選！
